Voir, Think, Do A Contenu, Marketing, Cadre de mesure d’affaires

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Mais la plupart des cadres disponibles pour nous résoudre pour les silos de division. Par exemple AIDA est de la lentille cloisonnée du marketing (et la divulgation complète, je crois humblement sert propre point de vue égoïste de la société). Ensuite, il est agile pour l’ingénierie. Et vraiment la liste est trop longue.

J’ai du souci à ce sujet un peu récemment, et donc le post d’aujourd’hui vient d’un profond désir de créer une nouvelle lentille simple à travers lequel nous pouvons regarder toutes nos activités (si dur!) De se déplacer tout ce que nous faisons en tant que société pour offrir des bénéfices plus élevés.

Pourquoi construire un cadre? J’aime cadres parce qu’ils atteignent l’incroyable en ce qu’ils vous permettent d’enseigner aux gens comment penser, plutôt que de leur donner un poisson. Une métaphore mixte, mais vous obtenez mon point. Si je peux vous apprendre à réfléchir à un problème, vous êtes assez intelligent pour considérer alors tous les aspects uniques de votre entreprise / réalité et créer une solution personnalisée à votre ensemble unique de variables (que je ne serais jamais connaître). Et ce serait une solution qui le rock parce que vous l’avez créé plutôt que certains consultant /&# 034; gourou.&# 034;


Quand je commencé à penser à ce dernier cadre, voici ce que je cherchais à résoudre pour:

* Nous parlons le jeu de l’orientation client, mais nous marchons rarement. Il suffit de voir la page Wikipedia AIDA lien ci-dessus.

* Nous ne pensons pas à notre marketing assez expansive. En plus d’être inquiétant, ce me fait aussi fou parce qu’il ya beaucoup d’opportunités là-bas et nous gaspiller.

* Nous (oh combien je déteste cela) et appliquons irrationnelle &# 034; étroite vue&# 034; stratégies de mesure vers la compréhension ce qui est efficace et ce qui ne. Puisque vous êtes ce que vous mesurez, si vous gâcher ça, vous gâcher ce qui est bon et ce qui est mauvais et ce qui est glorieusement bonne.

Trois problèmes importants.

Je vais partager un cadre qui va changer la façon dont vous pensez de multiples aspects de votre entreprise. Voici les quatre sous-sections:

À l’issue de ce poste, vous aurez une nouvelle perspective qui va simplifier l’immense complexité vous traitez chaque jour dans votre travail. Je promets.

Le See – Think – Do Cadre:

(Le cadre comporte quatre étapes, je vais révéler la quatrième à la fin de ce post. Ne sautez pas. Restez avec moi, et ces trois, pour l’instant.)

Ma solution à ces problèmes est de créer un cadre simple, nous pouvons utiliser pour mettre nos clients en premier lieu, d’évaluer nos programmes de marketing, et droit d’aligner notre vision du succès (métriques).

Les éléments fondamentaux du cadre sont les considération les étapes et le public à chaque étape.

Dans quel état l’examen quelqu’un pourrait être? Quelle vue unificatrice définit le public dans ce stade?

Pour cet exemple, supposons que je travaille dans le cadre d’une entreprise qui vend des vêtements.

Ma définition de l’auditoire à l’étape See sont &# 034; toutes les personnes qui portent des vêtements.&# 034; Essentiellement, il est la plus grande voie possible dans laquelle vous pouvez encadrer votre public potentiel. La plus grande.

Si vous n’êtes pas une entreprise de vêtements, votre définition de l’auditoire pourrait être &# 034; toutes les personnes qui portent des chaussures,&# 034; ou &# 034; tous les gens qui sont connectés avec des microprocesseurs à l’intérieur de toutes les entreprises de TI dans le monde,&# 034; ou &# 034; toutes les personnes qui utilisent des téléphones.&# 034;

La Voir étape est d’exclusion, cependant. Par exemple, il ne sera pas inclure toute personne qui ne porte pas de vêtements. Ou ceux qui ne portent pas de chaussures. Ou quelqu’un qui travaille avec des microcontrôleurs.

Voilà la scène Voir.

Dans la phase de réflexion considération sont &# 034; toutes les personnes qui portent des vêtements qui pensent qu’ils pourraient avoir besoin certains.&# 034;

Ceci est essentiellement un sous-ensemble du Siège public délimité par la moindre quantité d’intention (que nous pouvons déduire de leur comportement, par exemple). Nous ne savons pas quand ils pourraient avoir besoin des vêtements. Mais nous savons qu’ils pensent qu’ils ont besoin de nouveaux vêtements.

Au stade Do considération sont &# 034; toutes les personnes qui portent des vêtements qui pensent qu’ils pourraient avoir besoin les uns, et sont actuellement à la recherche pour les acheter.&# 034; Il est un sous-ensemble de l’auditoire de réflexion et peut-être le public le plus souhaitable dans le monde. Tout le monde veut un morceau d’entre eux. Ou, chacun d’entre eux!

Trois considération les étapes distinctes. Voir. Pense. Faire.

Il est tout à fait possible que, dans la réalité, le comportement d’achat ne sont pas toujours tout à fait comme un entonnoir-ish que les étapes ci-dessus impliquent. Peut-être que vous vous réveillez le matin et entrez dans un magasin et d’acheter de nouveaux vêtements (ou logiciels coûteux d’Oracle). Il y a des spectateurs qui présentent ce comportement. Mais pour la plupart, chaque pièce est distincte pour les gens normaux.

Nous avons trois étapes de considération et trois publics, considérés à partir de leur point de vue et non la nôtre.

Ce cadre encore perspicace simple, nous permet de regarder du tout notre numérique (et oserais-je dire non numérique) efforts avec cette structure et:

1. Identifier les lacunes dans notre contenu / engagement stratégie / canal sur le web,

Cool. Il est étonnant de voir combien moments ah-ha vous aurez.

Le See – Think – Do Cadre: stratégie sur le contenu

Si nous travaillons dans la vente, tout ce que nous soucions sont les ventes des points de contact. Si nous arrive de travailler dans le marketing, tout ce que nous soucions commercialisent des points de contact. Si nous sommes dans le service à la clientèle, tout ce que nous soucions tente de répondre au téléphone rapidement.

Tout juste et bon.

Mais le fondement de la réussite de toute entreprise est de veiller à ce que il y a un produit / contenu attrayant pour le public de s’engager avec dans chacune des trois étapes: Voir – Pensez – Do.

Et ce qui vient avant de penser à la commercialisation / ventes / publicité / panneaux / tv.

Si vous voulez développer votre entreprise, vous allez avoir besoin de points contenu / engagement pour l’étape See (la plus large possible d’audience adressable) et pour la phase de réflexion (remplir votre entonnoir tout en haut, convaincre les gens au début, établir des relations, convertir supérieur à un coût d’acquisition moins cher).

De cette façon, quand un public choisit d’engager avec vous numériquement, vous aurez un point d’engagement parfaitement adapté à leur stade de considération, peu importe à quel stade il est. Même si elles ne sont pas prêts à acheter, vous obtenez une relation même si elle est provisoire initialement.

ModCloth prendre à titre d’exemple. Il est une grande entreprise pour de nombreuses raisons merveilleuses. Une clé, absolument essentiel, la raison est qu’il est non seulement une entreprise Do. Il a une Voir très bien conçu et Think stratégie.

Ce fait est manifeste lorsque vous visitez une page produit sur leur site web.

Il y a un clair point d’engagement Do de cristal très. AJOUTER AU PANIER. Toutes en majuscules. Rouge. Exceptionnel. Mais ils ne s’arrêtent pas là.

Si vous êtes dans le siège ou pensez considération les étapes, il y a beaucoup de points d’engagement pour vous (marqué en vert et orange, respectivement).

Peut-être que vous aimez juste les vêtements (ou des chaussures ou des accessoires ou des meubles ou &# 8230 ;.) et que vous souhaitez engager avec la marque en étant un acheteur de mode virtuel pour une journée! Ou peut-être vous voulez vous inscrire à leur blog, ou de les suivre sur les médias sociaux ou&# 8230; tout d’un tas d’autres choses.

Si votre entreprise, comme ModCloth, a voir et à penser les stratégies de contenu, vous êtes prêt à avoir un, le marketing et la mesure stratégie globale-maxima-réalisation profit-busting.

Si vous ne le faites pas, vous allez manger des petits repas, vous allez résoudre pour un plus petit maxima (local), et vous allez profiter d’une infime partie de l’occasion là-bas.

Il est juste que simple.

Je veux vous donner un autre exemple d’une zone la plupart des entreprises ne pensent pas attentivement en ce qui concerne leur contenu (points d’engagement) stratégie &# 8212; la plus grande plate-forme connue de l’humanité en ce moment, Mobile.

@WalmartLabs A multi-mille personnes ré-imaginer l’avenir pour Walmart. L’un de leurs trois principaux domaines d’innovation et de mise au point est mobile.

Donc, si vous téléchargez l’application mobile créée à la suite de ces efforts, la taille d’un problème est-il résoudre pour Walmart? C’est ici&# 8230;

Dans cette application, vous pouvez acheter des produits, vous pouvez voir votre annonce locale, et vous pouvez vérifier les prix et trouver les heures d’ouverture. Ils ont également construit un widget (uniquement pour Android pour le moment) où vous pouvez voir une valeur du jour sur votre écran d’accueil. Vous pouvez également obtenir un eReceipt (mais vous ne pouvez pas l’utiliser pour les retours).

Tout ce que vous pourriez attendre. [En fait, pas tout ce que vous attendez. Quand je regarde pour Rollbacks dans le département Electronique dans mon application mobile Walmart dès maintenant, voici les éléments énumérés ci-dessus du pli. Crayola crayons, de cadre de lit Spa Sensations, matelas dans une boîte, Rubbermaid Garment Closet et Neon Cards Index]

Tout entièrement axé sur la scène Do et leurs clients existants. C’est tout.

Ok, ok, ok, nous allons concentrer. Qu’en est-Voir et Think?

Regardons une autre société. Je ne sais pas s’il y a la division d’un multi-mille personnes. Mais Walgreens a une application mobile. Et je crois qu’il est un très bon exemple de See. PenseetFaire .

Sans surprise, ils sont bons à l’examen stade Do. Il est une application assez cool (comme Walmart) &# 8212; vous pouvez acheter des choses et l’expérience est lisse.

Big Whoop, non?

Maintenant, ça va mieux. Pour les clients examen de la scène les Think, ils ont à portée de main les choses dandy comme des rappels de la pilule. Quel habile façon de rester en permanence connecté au client!

Il est pas directement connecté à rendre les gens achètent des choses maintenant, mais sûrement ils le feront à l’avenir. Et quand ils sont prêts à acheter, il y a des moyens astucieux pour obtenir vos recharges, ou &# 8212; encore mieux &# 8212; tout simplement balayer la bouteille de prescription que vous obtenez de Walmart et, dans un second, transférer cette prescription à Walgreens!

Walgreens aussi tente courageusement de résoudre pour l’étape See (qui contient le plus large public possible). Ils ont intégré avec Instagram, apportant instantanément un large public qui peut ou ne peut pas normalement la tête dans un Walgreens ou même penser à engager avec leur application mobile. Ils ont aussi un éditeur intégré de photo où vous pouvez tirer sur la photo de votre téléphone (ou Facebook, et al.) Et le modifier. Il y a aussi une caractéristique très cool où vous pouvez créer un compte (point d’engagement!) Et gagner des récompenses lorsque vous marchez, courez et suivre votre poids. Quelle belle façon de se connecter avec un public plus large, puis les clients actuels, un public qui pourrait vouloir ne pas vouloir acheter maintenant, et l’effet de levier des téléphones mobiles!

Il y a tellement d’autres choses Walgreens pourrait faire pour vraiment le coup de pied d’un cran quand il vient aux audiences Voir l’examen de la scène. Au milieu de l’image ci-dessus vous voyez quelques idées de moi ce serait attrayant pour un pas énorme, je ne suis pas prêt à acheter maintenant ou je pense à vous d’une manière très étroite, mais je pourrais être prêt à vous donner mon attention et le temps et se connecter avec votre marque et devenir un futur public client très précieux.

Pourquoi ne pas construire une fonctionnalité comme l’application Décidez? Je ne sais pas exactement quand acheter quelque chose, peut-être vous pouvez me alerter lorsque le prix est le meilleur. Pourquoi ne pas aider à me débarrasser de toutes mes différentes cartes de membre? Vous obtenez des données concurrentielles, et vous me aider aussi. Pourquoi ne pas améliorer les étapes disposent d’une caractéristique à part entière CardioTrainer type? Pourquoi ne pas me laisser numériser les trucs dans ma cuisine en ce moment, et puis vous me dire ce qu’il faut faire cuire? Pourquoi ne pas aller tout et créer quelque chose comme Wanelo et entonnoir un cluster étonnant d’idées sans cesse à améliorer ma vie, et de créer un client?

Tout le seau utilitaire marketing. Toutes les solutions exceptionnelles pour l’examen stade Voir.

Walgreens a fait un travail fantastique d’appliquer la pensée non-normale. Maintenant qu’ils ont un See – Pensez – Faites la stratégie de contenu (comme ModCloth, et comme je suis sûr que votre entreprise) la prochaine étape évidente est de savoir comment créer une stratégie de marketing tout aussi digne.

Allons faire exactement cela.

Le See – Think – Do Cadre: Stratégie de marketing

La première étape vers avoir un Voir exceptionnel – Pensez – Do stratégie de marketing est de prendre un long regard dur à ce que vous faites aujourd’hui. Il commence par une question.

Par exemple: Lorsque nous achetons l’affichage publicitaire, qui sommes-nous résolvant? Est-ce pour le public dans le stade Voir? Est-ce pour le public dans la phase de réflexion? Ou, est-il pour le public dans le stade Do?

La réponse à cette question a un tel impact incroyable sur la stratégie d’exécution de ce programme de marketing.

Si elle est pour le public dans le stade Voir, votre création sera large, votre annonce stratégie de ciblage sera démographiques, psychographiques sur la base (ce qui est tout ce que vous devez aller dans Voir) ou peut-être juste géographique (en fonction de l’endroit où vous faites des affaires ), et votre annonce objectif sera l’image de marque principalement.

Si elle est pour le public dans la phase de réflexion, votre création sera un peu plus étroit (tant de façons de détecter les indications initiales d’intention), le ciblage des annonces stratégie sera plus spécifique (types spécifiques de sites, axée sur le contenu des annonces , des liens plus forts à une catégorie particulière), et votre annonce la mission sera de présenter la valeur de votre marque, mais aussi de conduire un certain engagement direct initial avec la marque (micro-conversions, par exemple, telles que l’adresse e-mail, vues vidéo, app téléchargements), d’une manière en relation légèrement plus forte avec un possible futur client en ligne ou hors ligne.

Vous pouvez passer par cet exercice pour tout ce que vous faites.

Si je fais SEO pour le mot clé grappe xyz, que suis-je vraiment résous pour? Voir. Pense. Faire. Oui, il y aura des cas où la réponse serait que claire. Mais souvent, vous verrez que les mots-clés contiennent l’intention et si vous pensez sérieusement à l’étape de l’examen et le public, vous allez créer un contenu différent pour les pages de destination, les différents appels à l’action, les différents types de stratégie d’optimisation, et tout le reste .

Idem pour PPC, vos liens d’affiliation (tous les probables au stade Do), et vos programmes de marketing par courriel. Vous allez envoyer le type email A aux personnes dans le Voir stade et le type d’email B aux personnes en phase de réflexion.

la clarté de marketing et de mise au point vient de la compréhension &# 8212; vraiment comprendre &# 8212; ce que votre marketing est de résoudre pour le point de vue du client.

Vous voulez des ventes, oui. Mais il est horrible de marketing pour faire une ACHETER DE ME NOW campagne pour voir les clients de la scène. Il est aussi grossier.

A la fin de cet exercice, vous vous retrouverez avec une très grande compréhension de ce que chacun de votre marketing / stratégie d’acquisition est de résoudre pour.

Et si vous avez le pouvoir d’avoir cette discussion avec le niveau de la gestion des droits dans l’entreprise (parfois on n’a pas ce pouvoir, et c’est ok), vous aurez également la possibilité de poser des questions très difficiles.

Prenez juste la boîte rose ci-dessus à titre d’exemple. Display est uniquement axé sur la scène Voir. Les gens qui portent des vêtements.

Vous arrivez à poser deux questions:

1. Est-ce notre création publicitaire, de ciblage et le but correctement aligné avec l’étape de l’étude et le public?

2. Est-ce tout ce que nous peut accomplir de l’affichage publicitaire sur Internet?

La réponse à la première question permettra d’améliorer votre efficacité actuelle (toujours important de montrer impact rapide de vos efforts). Vous pouvez vous assurer que la création publicitaire, de ciblage, le but, et après l’expérience / de bureau mobile sont optimisés pour l’étape de l’étude Voir et le public.

La réponse à la question deux pourrait être plus troublant. Certes, avec toutes les données que nous avons accès à tout le comportement que nous avons accès à, et tout l’incroyable créativité, nous pouvons déployer des plates-formes numériques, il est sacrément terrible d’utiliser des annonces d’affichage numérique comme les panneaux d’affichage glorifiés ou les publicités télévisées. Nous. Pouvez. Faire. Alors. Beaucoup. Plus!

Alors, pourquoi ne faisons-nous cela? Pourquoi une telle utilisation de l’affichage limité? Est-ce notre peuple? Est-ce leurs compétences? Est-ce notre Agence? Est-ce le manque d’ambition de notre équipe de direction? Qu’Est-ce que c’est?

Ce sont des questions difficiles à répondre (et vous savez maintenant pourquoi je disais &# 034; discussion avec le niveau de la gestion des droits&# 034; plus tôt). Mais ils sont exactement le type de questions stratégiques qui doivent répondre afin de maximiser l’impact de nos activités de marketing et de monétiser la possibilité qui existe dans les trois étapes de considération.

Ces types de réflexion discussion conduisent à une meilleure compréhension de la stratégie de marketing et de notre efficacité actuelle monétisation, ainsi que d’une nouvelle stratégie pour résoudre les maxima global. Dans ce cas, par exemple, la discussion se traduirait par une nouvelle façon de penser à l’affichage&# 8230;

Nous couvrons maintenant chaque étape de l’étude (seulement parce que les annonces d’affichage peuvent travailler sur chaque étape), et chaque nous utilisons le produit de l’affichage publicitaire optimal délicieusement conçu à cette étape de l’étude spécifique et public.

Pas plus à diffuser des annonces sociales avec des messages de scène Do – il ne fonctionne tout simplement pas. Pas plus d’annonces pimpy produit centrée dans le stade. Voir Pas plus d’annonces ACHETER NOOOOOWWWWW sur YouTube.

Une stratégie d’affichage qui met l’auditoire et leur examen première étape, et enveloppe la publicité créative (contenu), le ciblage et le but de contourner cela.

Pour votre entreprise / industrie, vous pouvez créer une carte différente. Peut-être que tout le monde est faux et Facebook est le plus grand cadeau à votre industrie, car il est rampant avec le public Do considération de la scène. Impressionnant. Déplacez vos annonces d’affichage sociaux à l’étape Do, adapter votre créativité, le ciblage, le but. Gagner.

Hourra! Hourra! Hourra!

Focus sur les mesures que nous avons traversés dans cet exercice, les questions que nous posions, les considérations que nous avons faites.

Le truc cool est que vous pouvez utiliser ce modèle exact pour tous les autres marketing que vous faites.

Regardons l’image d’origine à nouveau.

Rappelez-vous les deux questions ci-dessus. Leur demander. Ils vous conduisent à ces discussions&# 8230 ;.

Pourquoi est-ce que le PPC est seulement destiné aux personnes qui cherchent à acheter dès maintenant quand il y a 14,6 millions de requêtes que nous pouvons facilement identifier dans la réflexion et Voir considération les étapes?

Pourquoi est-ce que le référencement est uniquement axé sur nos termes de marques et noms de produits, quand il y a 9 millions de requêtes d’intention identifiés supplémentaires au stade Do et 14,6 millions de requêtes, nous pouvons identifier dans la réflexion et voir les étapes? Oh, et quel est ce petit effort de SEO au sommet? Qu’est-ce que nous essayons d’accomplir, et pourquoi nous avons rien à l’étape de réflexion?

Pourquoi est-ce que votre programme d’affiliation est destiné uniquement à la partie inférieure de la scène Do? Oh, cela fait sens. Ce sont les gens qui Google &# 034; Nom de marque Code Promo&# 034; après avoir vu la &# 034; Entrez Code Promo&# 034; dans votre panier. )

Vous pourriez également vous poser cette question: Attendez, ne nous avons des canaux Facebook, Twitter et Google+? Ne pas nous livre déjà, tweet, plus beaucoup? Oui? Donc, ce qui est tout ce que la résolution pour? Pourquoi avez-vous acheté toutes ces publicités Facebook le mois dernier? Hmm &# 8230; &# 034; Nous ne sommes pas vraiment sûr de ce que nous faisons, nous devrions demander à Jay le stagiaire qui est notre gourou en résidence médias sociaux?&# 034;

Dans chaque zone pour laquelle vous posez les questions, d’optimiser ce que vous faites actuellement (question un), puis déterminer la meilleure façon d’élargir vos efforts pour tirer profit de l’occasion disponible (question en deux).

Quand vous faites ce dernier peu, vous passerez par l’exercice que nous avons fait ci-dessus avec affichage lorsque nous correctement SLOTTED annonces, axées sur le contenu des annonces, des annonces basées sur les produits, les annonces sociales, etc. remarketing-driven dans leur considération les étapes optimales.

Vous allez le faire avec la recherche payée, avec la SEO, avec YouTube, avec Affiliate et marketing par courriel et toute autre chose que vous avez passe à l’intérieur de votre entreprise.

Vous pourriez vous retrouver avec une image qui ressemble à celui-ci &# 8230; une fusion approximative des meilleures pratiques à travers le portefeuille de sociétés avec lesquelles je travaille&# 8230 ;.

Ou cela peut paraître un peu différent. Vous êtes B2C ou B2Q ou sans but lucratif ou d’une entreprise orientée adulte. C’est très bien. Différent est très bien. Il est l’exercice qui est important.

Le See – Think – Do Cadre: Stratégie de mesure

Pourquoi est-ce que nous avions, une mauvaise stratégie de marketing diffusée en premier lieu? Pourquoi est-ce que la société n’a pas la stratégie marketing robuste que vous voyez ci-dessus? Pourquoi était-il pas vraiment optimisé pour See – Think – Do?

Oui, vous pouvez craie une partie du blâme sur le fait qu’ils ne sont pas les bonnes personnes, le chef de la direction est horrible (pas!), L’OCM est super vieux, yada, yada, yada.

Je crois que l’explication est beaucoup, beaucoup plus simple.

Pourquoi l’entreprise ne possède une telle stratégie de recherche payée pauvres? Pourquoi étaient-ils pas la monétisation de l’ensemble de l’occasion?

Je crois que cela a à voir avec le choix des indicateurs de réussite mauvaises. Ou, si vous préférez, choisir les indicateurs clés de performance mauvaises.

La société obsède sur le taux de conversion. Et oui, la conversion, il est important (mais vous ne devriez pas obséder à ce sujet).

Il juge tout par sa capacité à apporter de l’argent. Encore une fois, importante.

Mais, selon le point de repère que vous souhaitez utiliser, le taux de conversion du commerce électronique moyenne est d’environ 2%.

Vous jugez le succès de votre stratégie de marketing entier à travers cette lentille de deux pour cent. Et quand vous faites cela, vous faites de mauvaises décisions au sujet de l’efficacité de votre marketing.

Seules les personnes dans l’examen stade Do sont prêts à acheter, ou à proximité de prêts à acheter. Vous devez absolument mesurer le succès de votre portefeuille de marketing stade Do basé sur cette métrique et depuis la chanson. &# 034; le taux de conversion, je vous aime, je tellement, tellement, de sorte que vous aime, vous êtes mon bien-aimé, tu es ma vie, tu es mon tout!&# 034;

Vous savez pourquoi cela fonctionne? Parce que l’étape de l’étude correspond à votre marketing, qui à son tour correspond à la métrique.

Mais tout cela tombe en morceaux lorsque vous essayez de juger de la réussite de votre Siège et Pensez campagnes de marketing étape de l’étude en utilisant le taux de conversion. Dans ces étapes, le public est tout simplement pas prêt à entendre votre chanson d’amour. Ils ne sont pas prêts pour votre attention pimpy ou relances agressives de leur intérêt, ou pour votre désir de les convaincre d’être intéressés par votre produit. Pas encore. Ils ne sont pas encore là.

Visuellement, quand vous mesurez Voir et Think en utilisant le taux de conversion, ceci est ce que vous faites&# 8230 ;.

Vous jugez un poisson par sa capacité à grimper sur un arbre.

Une infime minorité va convertir. Mais la plupart des gens ne sera pas. Ils sont tout simplement pas prêts, ils ne sont pas dans cette étape de l’étude.

Mais vous utilisez la conversion, vous remarquerez qu’il ya presque aucun, vous tuez les campagnes. Vous coupez vos jambes pour essayer de courir plus vite.

PPC fonctionne pour Think and See étapes. Il ne vous aider à trouver les gens qui portent des vêtements et des gens qui portent des vêtements qui pensent qu’ils pourraient avoir besoin certains. Mais si vous utilisez une vue imprécise de succès, comme les conversions, vous n’allez trouver ces personnes. Vous perdrez la chance d’engager avec eux, vous ne serez pas en mesure de créer un lien avec eux dans les voir et à Think étapes, et au moment où ils sont au stade Do, ils pourraient même jamais vous donner une chance d’obtenir devant eux.

la mort silencieuse, et vous ne savez même pas combien vous perdez.

Cela me met en colère parce qu’il arrête les entreprises, grandes et petites, de tirer parti de toutes les possibilités numériques étonnantes.

Ceci est la raison pour laquelle je bosse régulièrement dans les gens qui disent: &# 034; Nous ne faisons pas l’affichage, cela ne fonctionne pas! &# 034; &# 034; Nous avons tiré tout notre argent de Facebook, il est impossible de vendre des voitures sur elle. &# 034; &# 034; YouTube aspire à conduire les gens à nos magasins. &# 034; &# 034; Il est une perte de temps en utilisant la recherche payée pour mot-clé des requêtes d’entonnoir supérieur par nos clients. &# 034;

Arrrhhhh! Donne-moi si fou.

Le cadre fixe ce problème.

Elle vous encourage à utiliser la stratégie de mesure optimale pour chaque étape de l’étude. Utilisez Voir paramètres pour mesurer le succès de vos stratégies de marketing Voir, utiliser des indicateurs de penser et faire des métriques respectivement pour ces deux étapes.

le succès de juge en utilisant une métrique qui vous indique si ces campagnes de marketing, avec l’annonce créatif unique, le ciblage et le but à chaque étape, accomplissent ce qu’ils sont censés accomplir. Jugez le poisson par sa capacité à nager.

Une fois que vous avez vos domaines d’intervention de marketing alignées de manière optimale avec leurs considération les stades respectifs, travailler avec un Ninja Analyse intérieur de votre entreprise / organisme pour identifier les plus grands indicateurs du monde pour mesurer la performance de chaque étape.

Voici ce que cette image pourrait ressembler&# 8230 ;.

Dans l’étape See vous essayez simplement de mettre l’auditoire de gens qui portent des vêtements (/ utilisation des téléphones / sont connecté à microprocesseurs / occuper des emplois à des dentistes) d’être au courant de votre marque. C’est tout. Ceci est le plus large public possible, vous pouvez trouver. Plutôt que de mesurer le succès avec les mesures faites, vous devez utiliser la quantité d’interactions qu’ils ont avec vos annonces. Par exemple, si vous prenez sur la page d’accueil YouTube Roadblock. juger le succès par le nombre de personnes qui interagissent avec elle. Ou si vous montrez un interstitiel dans l’annonce Expedia, mesurer les interactions là. Dans les deux cas, vous interrompez les gens, donc il suffit de mesurer le succès de cela.

Si votre stratégie est avant tout sociale, mesurer le succès en utilisant les meilleurs indicateurs de médias sociaux. la conversation, l’amplification, les applaudissements. Pour l’affichage et PPC et SEO, envisager de mesurer la sensibilisation accrue de la marque. Certains de ces supports marketing va envoyer du trafic vers votre site, de mesurer leur efficacité à la conduite d’un nouveau public à vous de la scène See (si vos annonces sont ciblées à droite), mesurer Nouvelles visites.

Etc., etc. Idéalement aligner les mesures de succès avec ce que vous essayez d’accomplir à chaque étape public considération.

Au stade Do, eh bien je ne dois pas expliquer que l’un. Vous voyez les paramètres ci-dessus. Vous obsèdent déjà à leur sujet trop. ) La seule surprise pourrait être fidélité. Je considère comme une métrique de stade Do puissant qui expose le comportement des clients de multiples visites menant à une conversion.

À quel point cela est cool?

Ad créatif, le ciblage des annonces, et ad but jugé contre le travail qu’ils sont censés faire. Maintenant, vous pouvez tuer ce qui ne fonctionne pas contre ces nouvelles mesures, parce que vous n’êtes plus jugez un poisson par sa capacité à grimper dans un arbre! Oh, en passant, vous pouvez tout à fait choisir différents indicateurs de réussite de mon image ci-dessus. Juste être sûr de les aligner correctement contre chaque étape.

Je veux que vous soyez au courant de cette accolade à droite. En étant stupide et tout mesurer contre la conversion, nous ne donnons pas sur un haut niveau de responsabilité. Nous allons mesurer l’efficacité des coûts à chaque étape, nous allons juger contre la valeur économique livrée contre chaque étape, nous index contre ce que nous payons par annonce affichage / impression à la télévision et dans la presse, nous nous assurerons que chaque dollar que nous dépensons est rentable.

Je suis sûr que certains d’entre vous sont comme &# 034; Bah! On s’en fout? Cela semble être un gros problème de société! Je n’ai pas un analyste. Je n’ai pas toutes ces plates-formes de publicité payante. J’ai à peine moi et mon cousin apportant 500k $ par mois en revenus.&# 034;

Ce modèle mental et le cadre est pour vous aussi.

Votre photo petite / moyenne entreprise ressemblera à ceci&# 8230 ;.

En un mot, vous utilisez tous les mêmes paramètres, juste avec un peu différente profondeur et la largeur (choisir les plus pertinentes pour vous). Tout le marketing libre, avec chacune adaptée à votre besoin. Oh, et tous les paramètres libres aussi, 100% que vous pouvez mesurer dès maintenant gratuitement en utilisant quelque chose de merveilleux comme Google Analytics.

Maintenant, vous êtes prêt à prendre véritablement parti des cadeaux numériques d’opportunité, à travers un très large public, optimisé via des mesures étonnamment pertinentes, qui seront toutes alimenter votre long terme en ligne et hors ligne succès.

Epilogue: Le See – Think – Do – Cadre Coddle

La vie ne se limite pas à obtenir un ordre d’un client. Il ne se limite pas à obtenir le premier contrat de B2B. C’est juste la première étape vers leur succès, vers notre succès.

Toute entreprise qui ne fait pas, avec véhémence, se concentrer sur leur base de clientèle existante est d’être stupide.

Pour cette raison exacte, mon cadre a un quatrième élément: Coddle. )

Je déteste le mot à retenir. qui est généralement utilisé pour décrire ce quatrième élément. Je déteste parce qu’il vient avec la connotation que nous tenons à quelqu’un en otage. Conserver nos clients ou ils vont courir / échapper! Avec ce mot venu des stratégies convenablement pathétiques qui peuvent être résumées comme Quel est le strict minimum que nous pouvons faire pour &# 034; conserver&# 034; nos clients?

Je veux que nous visons plus haut.

Rappelez-vous l’application mobile Walmart? A peine même d’essayer de retenir (et, bien sûr, rien à élargir le public ou les coddle). Un autre exemple, je suis 1k sur United et ils me chaque mise à jour de temps en temps. Je comprends que, mais étant donné le volume d’affaires que je leur donne, il n’y a même pas une seule action de quatre ans d’être 1k que je pouvais identifier comme indulgent. Pourquoi pas? Parce que je suis sûr que quelqu’un à United a vérifié une boîte hors pour conserver quand ils me envoyer 10 coupons de boisson au début de l’année (coupons, je ne l’ai jamais racheté parce que je ne bois pas, mais ils envoyer chaque année).

Je ne veux pas que vous soyez satisfait du moins vous pouvez faire. Ne pas aspirer à conserver.

Une aspiration plus élevée. (# 1 ci-dessus, pas n ° 2.))

Un autre objectif plus élevé &# 8230; Je crois que la fin de la terre a une philosophie où ils considèrent que quelqu’un d’être un client s’ils ont acheté une deuxième fois. J’aime ça. Dans le premier achat, le client vous prend juste un tour. Ils pourraient vous haïr. Ils pourraient haïr votre produit. Ils pourraient devenir riches / pauvres. Ils pourraient &# 8230; tant de choses pourraient aller mal. Mais s’ils reviennent à acheter de nouveau, nous allons les considérer comme un client.

Voici le quatrième élément du Siège – Think – Avez-cadre&# 8230 ;.

Coddle vos clients, les gens qui achètent de vous plus de deux fois.

Toute entreprise qui traite ses clients existants d’une manière indulgente devra dépenser moins d’obtenir de nouvelles personnes dans la porte. Au lieu de cela, ils créent (rappelez-vous cette phrase médiatique pré-social) de bouche à oreille, ils créent des ambassadeurs de la marque. Les clients existants sont votre tampon dans les mauvais moments, ils sont &# 8230; impressionnant.

Mais tout comme vos nouveaux clients, vous avez besoin d’avoir un contenu incroyable, marketing et stratégie de mesure pour vos clients existants. sites spéciaux. applications mobiles sur mesure. Recherche unique, Affichage, stratégies sociales. mesures spéciales (LTV de quelqu’un?).

Les clients existants ont besoin de leur propre See – Think – Avez-stratégies. J’espère que ce poste a assez de matériel pour vous de créer des stratégies qui vous permettront de vous dorloter vos clients. Je promets d’écrire quelque chose sur mes propres Voir – Pensez – Faites des stratégies pour le public Coddle à l’avenir.

Comme toujours, il est de votre tour maintenant.

D’après votre expérience, est See – Pensez – Faites un cadre qui serait un catalyseur pour une réflexion difficile dans votre entreprise? Est-il tenir la promesse de débloquer de nouvelles idées et actions? Est-ce que votre travail structuré de telle sorte que, pour votre zone de mise au point (de contenu ou de la commercialisation ou de la mesure) vous êtes responsable de See and Think et Do. Si votre entreprise est déjà en cours d’exécution sur See – Think – Do – cadre Coddle, ce sont des leçons le reste d’entre nous pourrait bénéficier?

S’il vous plaît de partager vos idées, la critique, la louange, des suggestions d’amélioration, et des conseils pratiques par le biais des commentaires.

Mise à jour: J’ai construit sur la base solide décrit ci-dessus pour un cadre commercial, et appris de sa mise en œuvre à travers le monde. Ma pensée la plus à jour, y compris le changement du mot Coddle aux soins, est ici: Voir, Think, Do, soins Gagner Combo: Content + Marketing + mesure! Vérifie s’il te plaît.

Comme ce poste? Partagez-le:

Qui savait tout cela pourrait être si simple!

Il est vraiment difficile parfois de communiquer aux clients comment l’interaction de SEO, PPC et Social Media Marketing viennent tous ensemble et agir vers un but
Cela va certainement me aider à expliquer mieux le quoi / pourquoi du processus.

Article très utile. Merci Avinash.

Brillant comme d’habitude! Vous savez certainement comment coddle vos lecteurs!

Je pense que le cadre met vraiment beaucoup de choses en perspective. Quand j’ai commencé la commercialisation de contenu, je viens concentre sur la création de contenu, sans comprendre le besoin du client. Pour les deux dernières années, je suis obsédé par la conversion, sans comprendre la &# 034; étape du client&# 034 ;. Cette semaine, j’interagi avec un de nos partenaires affiliés et il a mentionné l’idée de &# 034; au début des clients de la scène&# 034; (Plus comme des visiteurs, qui sont en &# 034; voir Mode&# 034;). L’idée a été renforcée dans ce blog et je trouve cela vraiment intéressant!

D’après mon expérience, je pense qu’il pourrait y avoir des goulots d’étranglement suivants en engageant les utilisateurs à chacune de ces étapes:

1) Intention: Je suis un chef de file de coupe claire dans mon espace. Tout le monde sait sur moi et je ne veux pas parler de T-shirts. Je suis le grand papa dans cette affaire et je veux juste vendre à partir de mon site. Peut-être l’avantage de faire participer les clients à l’étape de la mer et la création de l’image de fond peut-être pas la peine! De même, je trouve que dans les entreprises de commerce électronique en Inde, la plupart des joueurs sont concentrés sur la vente de vêtements. Voilà pourquoi ils sont en mesure de vendre la plupart des articles en mouvement rapide très bien. Ils ne sont pas en mesure d’engager avec les utilisateurs de vendre des choses compliquées comme les services.

2) Ressources: En dehors de l’intention, les ressources sont une contrainte majeure pour se concentrer sur chacune de ces étapes. La mise en œuvre de la voir, de penser et faire dépend de combien de ressources que vous avez à engager les gens. Par exemple, si j’ai une contrainte de capacité à écrire 1 article dans les 15 jours, alors il peut ne pas être possible pour moi de faire participer les utilisateurs au stade de la voir. Je pourrais vouloir concentrer mes énergies sur tout le stade do.

3) Capacité: De même, je ne peut pas avoir à la capacité ou les compétences pour engager les utilisateurs à l’étape de la mer (je n’ai pas le moteur de création de contenu à ce stade). Dans ce cas, je pourrais vouloir juste pour acheter du trafic à partir de sites qui permettent de résoudre ce problème.

Je crois que le PPC fonctionne pour tous les stades du cycle de vie du client. Par exemple, nous fournissons des certifications de formation Finance. Nous faisons des annonces PPC pour des mots clés comme:

1) Voir étape: Cours de Finance (Quelqu’un à la recherche pour un cours en finance)

2) Pensez scène: CFA (Quelqu’un penser CFA&# 8230; mais ne sait pas ce qu’il pense! Probablement pas prêts à acheter dès maintenant!)

3) Avez-étape: CFA Formation à New York (hmm&# 8230 ;. maintenant il est vraiment à la recherche acheter Programme de formation CFA)

J’ai enchères sur toutes les sortes de mots-clés. Joué avec la création de pages d’atterrissage pour chaque mot-clé (qui ne fonctionnait pas bien&# 8230; parce que le nombre de mots-clés est énorme). Mais je pense que votre cadre met en perspective l’intention d’acheter&# 8230; si nous avons créé 3 types de pages d’atterrissage, il pourrait bien fonctionner. Je lui donnerais un essai!

Je crois que, si quelqu’un peut construire leurs propriétés numériques qui peuvent aider les clients de transition de voir -gt, pensez-gt; faire-gt; le mode Coddle, ils vont vraiment bien faire!

Je ne suis pas familier avec la plupart de ces mesures suggérées pour mesurer le succès de votre ‘Voir «marketing de scène (% interactions, la conversation, l’amplification, des applaudissements, augmentation indexées dans la conscience de marque,% de nouvelles visites).

Quelqu’un peut-il me diriger vers une ressource sur ce que ces mesures sont et comment les recueillir?

Steven: interactions% est quelque chose qui va venir de votre outil d’annonce (disons par exemple pour les campagnes d’affichage).

Augmentation de la notoriété de la marque peut être beaucoup de choses différentes, mais je discuter de diverses façons de le mesurer dans ce post: Marque mesure: Analytics & Données pour les campagnes Branding

Un long post, je dois dire et tellement d’informations que je suis venu deux fois en arrière pour terminer jusqu’à la fin.

Ce poste a une certaine ressemblance avec le modèle d’attribution, mais certainement une nourriture pour la pensée.

Un des meilleurs exemples que je ne voyais était quand je l’ai acheté un supplément alimentaire de 30 jours à partir d’un site Web et exactement après 27 jours, je reçu un mail pour remplir ma commande avec un code de réduction. Je ne suis pas vraiment aimé le produit, mais certainement tombé pour le moment de suivi.

Mais il est un peu difficile de trouver de telles lignes de produits où vous pouvez réellement suivre cette approche. Et en dehors d’elle cela peut ne pas être la meilleure façon pour une petite entreprise sans DB d’administration dédié et Cloud et ne pas garder la pertinence de l’ensemble des données (qualitatives et quantitatives à la fois) pour parvenir à une conclusion hors de lui.

Merci pour le post!

J’ai vraiment connecté avec l’idée de la &# 034; coddle étape&# 034 ;. Il est donc important d’essayer de retenir les gens, les gens peuvent faire un peu de travail à pied pour vous dire ils peuvent passer les choses hors de bouche à oreille.

Je vous remercie, je vous remercie, je vous remercie pour cet article génial!
Il a vraiment fait ma journée et ce fut un grand révélation pour moi.

J’ai essayé de digérer vos idées et je suis venu avec 3 faiblesse, que je pense que votre cadre a. il vous aide à développer peut-être le voir, penser, faire cadre.

Merci beaucoup encore une fois!

Meilleures salutations
Chris

Christoph: Je comprends les commentaires, je vous remercie.

Je suis d’accord avec vous que la valeur de tout modèle vit ou meurt avec le niveau d’intelligence de l’humain lui apporte.

pensées rapides sur les trois&# 8230 ;.

1. Voir identifie le plus grand public possible adressable. Donc, si vous deviez commencer une compagnie d’assurance quand il n’y en avait, Voir serait tous ceux qui pourraient éventuellement utiliser l’assurance. (Tout comme si nous sommes une entreprise de vêtements le plus grand public possible est tous ceux qui portent éventuellement des vêtements, mais pas des gens nus.)

2. S’il vous plaît accepter mes sincères excuses pour ne pas comprendre celui-ci complètement. Dans la dernière année, je l’ai eu l’occasion de développer le modèle avec un petit nombre d’entreprises, dont l’une est une société de budget marketing CPG 2,4 milliards $. Il a bien fonctionné dans l’élaboration de ce que leur marketing résolvait pour.

3. Cela me rappelle une des premières leçons à l’école MBA. Ford ne sont pas dans le domaine des voitures, il est dans l’entreprise de transport / il est d’amener les gens d’un endroit x à y placer efficacement entreprise / il est d’aider les gens arrivent à leurs proches d’affaires rapide. Chaque définition apporte avec elle de nouvelles possibilités. Si un nouveau réseau social définit son &# 034; le plus grand public adressable&# 034; que les gens sur d’autres réseaux sociaux, ils pourraient souffrir d’un succès limité comme vous le soulignez à juste titre.

Il était vraiment super de lire votre message et de réfléchir à ces défis complexes.

Belle après que je suis tombé lors de la lecture de votre Deux échelles poste.

Je travaille dans le secteur de l’immobilier et de la difficulté à appliquer ce cadre.

Est-ce que ce qui suit est correcte lorsqu’on se concentre sur la vente de nouvelles maisons:

Voir – les gens qui veulent une maison
les gens qui veulent think une nouvelle maison
Avez – des gens prêts à acheter une nouvelle maison

Ou est-ce trop générique?

Je vous remercie de vos efforts continus dans la production de ce type de contenu utile pour nous tous de bénéficier.

Je suis un grand fan de Mod Cloth, et je viens de remarquer quelque chose de nouveau qu’ils font. Ils font des vidéos rapides de certains des vêtements, de sorte que vous pouvez les voir en mouvement sur une personne réelle. Puis à la fin, vous pouvez partager la vid avec un ami.

Jeremy: Mes sincères excuses pour le retard dans la réponse.

Il existe de nombreuses façons dont vous pouvez discerner l’intention des visiteurs. Il pourrait être des mots-clés qu’ils ont utilisés pour accéder à votre site, ou d’autres types d’annonces, ou les pages qu’ils consultent sur le site, etc.

Vous pouvez certainement les optimiser pour voir comment vous pouvez faire mieux dans la prestation contre cette intention à la clientèle.

Tout est important et la façon dont vous le décrivez dans l’article est tout à fait compréhensible: voir, penser, faire.

J’ai regardé la publicité en ligne à améliorer depuis plus d’une décennie. Les consommateurs d’autres parties du monde peuvent communiquer avec les entreprises, permettant aux marques d’étendre leur présence à l’international. Il est également facile pour le contenu de l’entreprise de se perdre en ligne. Avec tout le monde en utilisant l’Internet, vos services pour les clients concernés peuvent aller invisible.

Trackbacks

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Lees meer sur &# 034; See-Think-Do: A Content, Marketing, Cadre de mesure d’affaires&# 034;
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Voir, Think, Do: A Content, Marketing, Business Framework Mesure, http://www.kaushik.net
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Que faire ensuite? See-Think-Do Catégorisation. Comme la chance l’aurait, Avinash Kaushik publié un post tôt ce matin discuter d’un cadre pour les contenus, qu’il désigne comme See-Think-Do. Je suis attirée par la pensée derrière elle et pense qu’il pourrait remplacer l’ancien AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) cadre pour de nombreux commerçants. Voir-Think-Do segments comportements des clients possibles et les offres de contenu en trois catégories que je vais appliquer à notre exemple smartwatch:
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Dans le cadre du post récent de Avinash Kaushik de web analytics commentateur Razor les web analytics de son Occam un blog http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-measurement-business-framework/#seethinkdocontent il peut-être par inadvertance souligne l’importance de l’engagement des utilisateurs pour les sites de commerce électronique et met également en évidence l’importance en segmentant votre site dans des zones de but précis plutôt que d’optimiser une page purement sur des métriques de revenus. La prédication à la chorale pour l’équipe dans le cadre de la pierre angulaire de la stratégie d’optimisation à base de composants de ProductStructure!
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Ceci est mon piktochart qui décrit les cadres de Avinash d’un plan d’affaires. Les images représentent chaque étape d’un cadre très facilement. Voici les liens vers le travail de Avinash dans plus de détails. Rasoir d’Occam Par: Avinash Kaushik See-Think-Do: A Content, Marketing, Business Framework Mesure http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-measurement-business-framework/
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Avinash Kaushik croit cadre est une composante essentielle de marketing efficace. Heureusement, vous ne serez pas avoir à construire un cadre pour votre contenu et les stratégies de marketing à partir de zéro; il a déjà construit! Obtenez à droite dans ce poste à poste dans un cadre intéressant pour le marketing.
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Voir, Think, Do-cadre sur le blog de Avinash
Avinash si célèbre pour sa capacité à marcher-la-marche et de parler-the-talk, donc j’avais hâte de voir ce hater auto-avoué de toutes choses merde quand il vient à la commercialisation. Il a commencé avec une déclaration très audacieuse « Nous avons une vision très étroite de la commercialisation; Je veux élargir votre point de vue « qui, pour être juste il a livré à fond.
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Je suis tombé sur ce grand post sur le marketing de contenu du blog de Avinash « rasoir d’Occam» (BTW, si vous n’êtes pas abonné à son blog, il vous manque le plus des trucs de pointe là-bas sur l’analyse numérique). Il l’appelle la SEE – THINK – cadre de DO. Et, cela est un peu le point final de votre marketing de contenu – la fin de mesure.
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7. See-Think-Do: A Content, Marketing, Mesure d’affaires Cadre Posté par: Avinash Kaushik aller au-delà AIDA. Voir, penser, et ne sont les trois étapes les plus précieux dans votre cadre d’affaires, vous permettant de mettre les clients d’abord et toujours répondre à vos objectifs stratégiques.
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See-Think-Do: A Content, Marketing, Business Framework Mesure par Avinash est la version longue de la forme de sa session à MozCon, et il est quelque chose de chaque acheteur doit lire, comprendre et appliquer.
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See-Think-Do: A Content, Marketing, Business Framework Mesure. Un cadre de travail qui va changer la façon dont vous pensez de votre entreprise en quatre parties: Do cadre, une stratégie de contenu, la stratégie de marketing et une surprise.
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Cela aidera certainement à relier les points entre la consommation de contenu et de l’impact de la ligne supérieure réelle. En regardant la valeur de tous les objectifs et les achats qui comprenaient des vues sur le contenu de votre cible, vous pouvez obtenir une image du retour de vos efforts d’écriture. Si vous écrivez un contenu autour d’une catégorie de produit spécifique ou de l’offre, vous pouvez regarder votre point ou le retour cible niveau de rentabilité, et d’utiliser ces données pour déterminer si vous frappez la marque. M. Kaushik a à nouveau un excellent résumé de ce processus, si vous avez besoin plus en détail.
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Au milieu de ce problème, je suis tombé sur un podcast où Avinash décompose son siège, Think, Do-cadre (Ok, sérieusement … revenir en arrière et cliquez sur ce lien. Et puis le lire. Tout cela. Vous serez heureux que vous fait).
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Voir, Think, Do: A Content, Marketing, Business Framework mesure Avinash Kaushik Auteur, Marketing Digital Evangelist – Google, Co-fondateur – Motive marché. Quand je commencé à penser à ce dernier cadre, voici ce que je cherchais à résoudre pour:
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Avinash Kaushik, marketing numérique évangéliste de Google, a récemment écrit sur une stratégie-cadre simple à mettre vos clients d’abord, évaluer vos programmes de marketing, et droit d’aligner votre vision du succès (métriques). Il est bien nommé See – Think – Do.
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Charlebois a fait allusion que Google va sortir un « Marque de mesure Toolkit» qui comprendra plusieurs KPI cognitifs et émotionnels. La vision de Google pour la mesure de la marque sera fortement basée sur le cadre « See-Think-Do » développé par Avinash Kaushik. Avec ce nouvel outil, les annonceurs comprendront que leur campagne a été vu par les bonnes personnes, ce qu’ils pensaient et ce qu’ils ont fait.
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Tout au long de l’année, nous avions réitéré de nombreuses versions différentes de rapports avec nos clients dans le but de communiquer efficacement la valeur de ce que nous faisons. Notre expérience Avec See, Think, Do – Un cadre de rapport a été une grande victoire pour nous. Adaptation du cadre de Avinash pour une utilisation à Mack Web était une percée dans notre approche et certainement à présenter efficacement la façon dont nos efforts (fortement pondérés dans le contenu et les médias sociaux) affectent la marque entière, les revenus et tous.
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La valeur d’avoir un cadre est de voir comment tout votre création de contenu, la distribution et la mesure s’inscrit dans le soutien amélioration continue dans la réalisation de vos objectifs primordiaux. Pour plus d’informations sur la création d’un cadre qui sert de base d’une stratégie de marketing puissant, consultez poste de Avinash Kaushik perspicace appelé See-Think-Do: A Content Marketing, de mesure et de Business Framework. Il est un outil précieux pour revenir en arrière et jeter un oeil à votre stratégie de contenu global du point de vue de votre auditoire.
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Bien que ce soit notre première fanfare Quest formelle, nous avons déjà commencé la pose dans les bases. Nous avons consacré un peu de temps de qualité avec désormais célèbre Voir de Avinash Kaushik, Think, Do cadre.
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[&# 8230;] Voir, Think, Do: A Content, Marketing, Business Framework Mesure [&# 8230];

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Voir, Think, Do: A Content, Marketing, Cadre de mesure d’affaires
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i sociale non sono mai stati, une discapito delle allettanti chimere del marketing social, non canale votato alla conversione. Nel classico modello delle 3 fasi, poi ribattezzato See-Think-Do (vedi anche questo articolo di Kaushik), appare chiaro che i sociale eccellono nella fase di Voir, sono nella discreti Think fase ma sono totalmente deficitari nella fase Do.
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Voir, Think, Do: A Content, Marketing, Cadre de mesure d’affaires
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Donc, nous cherchons à créer des produits et / ou services qui peuvent aider une marque saute-mouton à la fois leurs concurrents et les moyens plus traditionnels de la connexion avec les consommateurs. De là, nous construisons un cadre pour le succès (et, si vous avez du mal à comprendre la différence entre un cadre et un retour sur investissement, consultez l’article étonnant de Avinash Kaushik intitulé See-Think-Do: A Content, Marketing, Affaires Mesure Cadre). Une fois que nous avons ce produit ou service (et oui, ce pourrait être une solution de commerce électronique, un jeu, une application, les initiatives de médias sociaux, un site web, etc …) et un cadre pour cela, il devient une question de communication. Du point de vue de la communication, nous essayons de tirer parti d’un mélange sain de modèles payés, gagnés et appartenant pour aider la marque à être couronnée de succès.
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Google évangéliste de marketing numérique Avinash Kaushik présente un cadre d’analyse de marketing global
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Donc, nous cherchons à créer des produits et / ou services qui peuvent aider une marque saute-mouton à la fois leurs concurrents et les moyens plus traditionnels de la connexion avec les consommateurs. De là, nous construisons un cadre pour le succès (et, si vous avez du mal à comprendre la différence entre un cadre et un retour sur investissement, consultez l’article étonnant de Avinash Kaushik intitulé See-Think-Do: A Content, Marketing, Affaires Mesure Cadre). Une fois que nous avons ce produit ou service (et oui, ce pourrait être une solution de commerce électronique, un jeu, une application, les initiatives de médias sociaux, un site web, etc …) et un cadre pour cela, il devient une question de communication.
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Pour approfondir cette analyse, nous allons examiner le contenu modèle de création de Avinash. Lorsque Avinash a publié son article «See-Think-Do: A Content, Marketing, Business Framework Measurement, » il a résumé le processus d’achat en ligne, en le divisant en trois grandes étapes.
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Analytics (#sexymagic!) Se trouve carrément dans sa timonerie et il a discuté de la façon dont l’utilisation des mesures précises peut aider les commerçants générer et entretenir des prospects. Il avait un regard neuf sur le marketing et j’ai été immédiatement intrigué. Je pense que vous serez aussi (obtenir plus de détails ici).
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Ce se révèle un obstacle majeur à l’adoption de clients étiquetage correct et j’avait pensé à un moyen plus propre de le faire pendant un certain temps quand j’ai récemment cliqué sur un blogpost par Avinash de google plus. La première chose que je remarquai était il avait ajouté des paramètres UTM (ofc qu’il a fait: D)? Mais regarder de plus près, il a été marqué utm_source = médias sociaux&utm_medium = twitterfbgp wouldnt il être utile si nous savions que le réseau social exact? (Granuleux mieux comme je dis toujours) et cela sans frais généraux de la création de plusieurs urls courtes.
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Nous avons également subi une Strat Ops gommage, un temps pour la société auto-réflexion dans laquelle nous avons conclu à la fois que nous avions besoin de nos rapports au travail et qu’ils lugubrement ne parviennent pas à le faire. Nous avons découvert de Avinash Kaushik célèbre See, Think, Do cadre et a décidé de modéliser nos rapports en conséquence.
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Un podcast par Joel Mitchel, auteur de CTRL + ATL + SUPPR a attiré mon attention, intitulé Quand les arbres poissons Climb et d’autres histoires avec Avinash Kaushik. Ces 2 beaux messieurs discutaient d’un billet de blog intitulé See-Think-Do, où Avinash propose un cadre pour la marche le jeu de l’orientation client, tout en reconnaissant ma mort par les inquiétudes KPI.
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Voir, Think, Do-cadre
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Il a ensuite expliqué le plaidoyer de Google de logiciels HTML5 (qui est optimisé pour fonctionner sur des lignes fixes et des écrans mobiles), soulignant en outre que des études antérieures démontrent que de telles unités publicitaires de meilleurs résultats (en termes de taux de clic) que ceux mis au point avec le plus largement utilisé le logiciel flash. « Cela signifie que les organismes peuvent pivoter leur stratégie vers une« stratégie voir »un film en utilisant un logiciel HTML5 », selon Ferguson, ajoutant que Google se répand il un message programmatique en utilisant le mantra «Voir, Think and Do ‘.
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A la fin de la journée, il est sur le nombre d’impressions, les clics et les conversions de classement sur la première page seront nets compte tenu du volume et de la compétitivité d’un mot-clé. Bien que l’approche tactique est efficace pour la conduite des objectifs de réponse directe, qui sont beaucoup plus faciles à faire rapport sur, il sacrifie les principaux segments d’audience à différents stades de l’Acheteur Journey. Avinash Kaushik met de cette façon dans son article Voir, Think and Do: A Content, Marketing, Business Framework Mesure.
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Au cours des dernières années, rien n’a cristallisé ce processus de façon convaincante (pour moi) comme Avinash Kaushik (d’évangéliste de marketing numérique de Google et auteur de Web Analytics – Une heure par jour et Web Analytics 2.0) a fait avec son See – Think – Do – Soin Business Framework. Oui, arrêtez de lire ce blog et passer une heure ou lire ce que Avinash a à dire. Qu’est-ce que Avinash a si bien fait (et oui, son poste est plus d’un an) est la suivante: il est un cadre pratique et adaptable qui fonctionne pour toutes les marques, car il est hautement personnalisable et compte sur vous, la marque de commercialisation, de penser avec plus d’un point de vue commercial.
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Source: www.kaushik.net

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